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防偽知識分享 |
| 如何充分體現(xiàn)防偽標(biāo)簽的真正價(jià)值 |
| 來源:擎碼防偽 作者:admin 日期:2014-4-17 |
現(xiàn)在，有很多標(biāo)簽印刷企業(yè)，為了爭取更多的客戶資源，或者為了獲取更大的銷售利潤，紛紛在標(biāo)簽上附加一些防偽元素，使普通的商品標(biāo)簽變成具備一定防偽功能的防偽標(biāo)簽；也有一些防偽企業(yè)，為了拓展自己的產(chǎn)品市場，讓防偽標(biāo)簽向普通標(biāo)簽靠攏，使其更加具備普通商品標(biāo)簽的特征，將防偽標(biāo)識變成防偽標(biāo)簽。
無論是以普通標(biāo)簽技術(shù)為主要特征的防偽標(biāo)簽，還是以防偽技術(shù)為主要特征的防偽標(biāo)簽，都是標(biāo)簽行業(yè)的一種新的發(fā)展趨勢，也是市場需求的一個(gè)新趨勢。這對行業(yè)從業(yè)者來說都是一件好事。
但是，無論什么樣的標(biāo)簽，它都只是整體產(chǎn)品包裝的一個(gè)部分，并不是最終客戶所需要的全部。所以，設(shè)計(jì)、制作防偽標(biāo)簽的企業(yè)，如果只是把它當(dāng)作一個(gè)單一的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，往往會(huì)遇到很多難以逾越的困難。
這是因?yàn)椋?BR> 一、附加了防偽功能的標(biāo)簽，往往會(huì)給客戶增加包裝成本；
二、防偽標(biāo)簽會(huì)與包裝物上原有的防偽功能發(fā)生重疊；
三、防偽標(biāo)簽雖然防偽功能強(qiáng)大，但并不一定是客戶最需要的；
四、你所提供的防偽技術(shù)并不能完全解決客戶亟待解決的問題；
五、客戶對防偽的需求往往不只是一枚標(biāo)簽，而是一個(gè)完整的、系統(tǒng)的防偽解決方案。
鑒于以上原因，防偽標(biāo)簽僅作為單一的產(chǎn)品，不但銷售非常困難，而且銷售價(jià)格也往往不能體現(xiàn)其真正價(jià)值，即便銷售出去，售價(jià)也不會(huì)很高。
如何做才能使防偽標(biāo)簽成為客戶容易接受的產(chǎn)品，同時(shí)又能體現(xiàn)其真正價(jià)值呢？
實(shí)踐證明，將防偽標(biāo)簽融入客戶最需要的系統(tǒng)防偽解決方案之中，是一個(gè)值得嘗試、行之有效的方法之一。
有這樣一個(gè)實(shí)例：一家生產(chǎn)中高檔白酒的公司，為保護(hù)自己品牌不被侵害，挖空心思，在包裝盒、酒瓶甚至瓶蓋、標(biāo)簽上，采取多種防偽措施。但是，公司的打假部門發(fā)現(xiàn)，市場上仿冒其品牌的假酒依然隨處可見，沒有絲毫減少的跡象，甚至有些假酒的外觀，連公司內(nèi)部的打假人員也難辨真假。酒廠經(jīng)過認(rèn)真的分析發(fā)現(xiàn)，假酒橫行的主要原因是：包裝物被回收，造假者重復(fù)利用。
于是，酒企業(yè)向市場發(fā)出了一個(gè)強(qiáng)烈的信號：我們急需一個(gè)包裝物不能被回收利用的解決方案。
商機(jī)出現(xiàn)，許多包裝印刷公司、防偽公司紛紛上門推銷自己的產(chǎn)品，但沒有一家能夠徹底解決包裝物不被回收再利用的問題。
這其中有一家防偽企業(yè)也注意到這個(gè)機(jī)會(huì)，但是它并沒有直接去找酒廠，而是首先制定一個(gè)針對酒包裝防偽的系統(tǒng)解決方案，將酒廠的包裝供應(yīng)商、酒瓶制造商、瓶蓋供應(yīng)商等都召集在一起，提出一個(gè)能夠徹底解決問題的綜合防偽方案，同時(shí)保證采用此方案后，如果市場上還有假酒出現(xiàn)，將由這家防偽公司負(fù)全部責(zé)任。方案很快得到供應(yīng)商們的一致認(rèn)可，大家最終決定由該酒廠的現(xiàn)有酒瓶供應(yīng)商出面，向酒廠推薦此解決方案，其他公司均不出面，只做幕后的配合工作。
這家防偽公司同時(shí)提出一個(gè)要求：防偽公司自己承擔(dān)“出現(xiàn)假酒包賠”的風(fēng)險(xiǎn)，但是在這個(gè)方案中，防偽公司的防偽標(biāo)簽要占全部包裝物總價(jià)值的20%，并且包裝物的整體價(jià)格不能提高，不能給酒廠增加任何額外成本負(fù)擔(dān)�！ ∽罱K的解決方案是：
一、外包裝不用附加防偽功能，以減少材料和人工成本；
二、瓶子和瓶蓋不用附加一次性破壞功能，以減少材料和人工成本。
節(jié)省下來的這兩部分成本正好用于防偽標(biāo)簽的制作成本。這樣，一個(gè)多贏的、防偽功能強(qiáng)大的綜合防偽方案很快被酒廠采納。
在這個(gè)案例中，防偽標(biāo)簽真正發(fā)揮出“防止包裝物被回收”的強(qiáng)大作用，同時(shí)也體現(xiàn)出與其功能相符合的真正價(jià)值。
通過以上案例，我們可以得出下面的結(jié)論：
一、防偽標(biāo)簽印刷企業(yè)應(yīng)該對傳統(tǒng)的營銷思維和營銷模式進(jìn)行反思和調(diào)整；
二、防偽標(biāo)簽營銷的主要目的是充分體現(xiàn)“防偽”的真正價(jià)值；
三、提供切實(shí)可行的綜合防偽解決方案，是不錯(cuò)的營銷手段，應(yīng)主動(dòng)嘗試和運(yùn)用；
四、要想體現(xiàn)較高的價(jià)值，就必須承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，并要有承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力。
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